淋浴房厂家与经销商抱团闯天下

时间:2017年09月13日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

导读:淋浴房市场发展不断带动企业渠道与营销模式的持续创新,淋浴房厂家与经销商逐渐形成“抱团”模式。厂商一体化对淋浴房行业而言并不是首次实行,但此次“入围”淋浴房发展新模式可见淋浴房厂家与经销商做出了新的发展决策。...

淋浴房厂家与经销商抱团闯天下

  任何一个产业链都有着其自身的分工,在分工明确的基础上完成发展共识。淋浴房行业中,淋浴房厂家的主要价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于“销”,重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

  淋浴房渠道营销越来越多元化,传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进淋浴房行业的健康发展,成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

  厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言,则是伸手厂家市场,向制造商转变,提升经销商素质,参与厂家生产决策。由此可见,淋浴房行业厂商一体化是淋浴房厂家和经销商共赢的发展模式,联手打造销售渠道,优势互补,风险共担,利益共享。

  淋浴房厂家与经销商抱团共闯天下主要有组合式销售公司、联营分厂模式、协同营销模式、渠道联营体模式、品牌顾问团模式、商学院模式、商会联谊模式等11中不同的营销模式。将厂商一体化运用最佳的行业非白酒业莫属,而淋浴房行业正处于萌芽期。

  淋浴房行业抱团出击,厂商一体化前景光明,但值得注意的是,淋浴房厂家与经销商必须思想统一、目标相同、行为一致。

(作者:admin 编辑:admin)
文章热词:
网友评论
近期动态