淋浴房经销商加盟视角突变
淋浴房企业招商视角发生转变
淋浴房企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的淋浴房品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去,淋浴房企业在选择经销商的时候,首先看的是淋浴房经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成淋浴房企业对这些经销商的控制力大大降低。
然而,现在淋浴房企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与淋浴房企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在淋浴房企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某淋浴房品牌招商负责人表示。
经销商加盟视角也发生转变
淋浴房企业的视角转变,在行业中也并非个案,企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择淋浴房企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择淋浴房企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的淋浴房企业就成了他们的最爱。但是,经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。
聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些淋浴房企业还有很大的市场空间可挖。除此之外,淋浴房经销商在展会的时侯,也不会再把淋浴房企业的政策放在第一位。在跟淋浴房经销商接触的过程中发现,经销商在看了很多届展会后,已经从形形色色的政策中找到了规律,越是政策越好的企业,在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的淋浴房产品才是核心竞争力,经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。
由此看来,淋浴房企业的思路在转变,经销商的思路也在转变。在淋浴房品牌林立的境况下,淋浴房企业提前做好准备才能占得先机,而健康、有活力、正在高速成长中的新型淋浴房企业,正迎来一个突飞猛进的发展良机。
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