淋浴房生存环境堪忧 企业如何打破行距
增加个性化的特色,淋浴房产品有突破口
无论是产品品质还是营销能力,国内许多淋浴房企业目前都无法匹敌许多国际品牌。与它们在国内市场相竞争,必然要讲究竞争策略。于国内企业而言,打造个性、特色的淋浴房产品被认为是个很好的突破口。这就好比人们去饭店吃饭,都喜欢点一些特色菜式。这就要求国内淋浴房企业在产品特色方面要多下功夫,增加创新元素,增强产品的竞争力。
淋浴房企业竞争力弱势,应加强系统营销国外淋浴房市场的市场竞争体系比较完备,你的产品只要在质量上有优势,就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟,产品的竞争力关键来自于企业的低价、***能力及人脉关系。这种行业“潜规则”现象扭曲了淋浴房企业的竞争力,导致生产企业对产品品质的关注度不高,进一步限制了国内淋浴房行业的良性发展。另外,与国际大品牌出色的营销能力相比,国内淋浴房企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点,使得国内淋浴房企业的市场竞争力非常弱势。
积极拓展淋浴房知识,赢得消费者购买欲望
淋浴房企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于淋浴房价格相对较贵,在一些后发城市或农村,还是不被人们广泛接受。另一方面,国内人们对淋浴房的认识还不够全面,看淋浴房只看价格,对相关性能不了解,造成他们对淋浴房产品的兴趣度不高。所以加强人们对淋浴房好处的认识是必要的,这个需要政府下一番功夫。此外,供应商过度削价竞争导致产品品质下降,降低了消费者购买淋浴房产品的信心。
国内淋浴房产品鱼龙混杂,价格体系一塌糊涂
与国外市场高质高价的销售模式不同,国内的淋浴房市场走的是“同质化,拼价格”的道路。由于国内淋浴房产品鱼龙混珠,价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂,导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比,内销市场就是“价格战”的阵地,这对出口转内销的淋浴房企业在营销思路上造成较大的冲击,让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价,才能避免陷入“定价过高没人要,定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的淋浴房企业。
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