近年来，淋浴房行业在我国迅速发展起来，在市场规模扩大的同时，各商家之间的竞争也也愈演愈烈。许多企业纷纷打出价格战，试图用低价、折扣、赠送等方式加大淋浴房产品宣传、售卖，力求占据更多市场份额。但是在价格战背后，产品质量差、售后没保障等问题也频出，因此，中国淋浴房知名品牌的笔者认为企业应理性对待价格战。

　　终端促销成风

　　终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动，淋浴房经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升淋浴房品牌在当地的知名度，这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。但，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。

　　当然，淋浴房厂家和经销商也必须对促销引起足够的重视，虽然不能把促销当作救命稻草，但也不可完全忽视，否则可能丧失一个有效的市场工具。

　　淋浴房企业应理性促销

　　一个淋浴房品牌被市场接受，并能在较长的时间内保持优势，需要淋浴房经销商对该区域进行长期的艰苦工作，往往在形成稳固的市场基础后，经销商才能收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设和持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现品牌的快速成长。

　　在销售淡季期间，淋浴房经销商可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作，单纯的理论学习效果有限，而通过组织实施一场以“提升品牌为主，以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广，经销商可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力，通过实战锻炼队伍，提升团队的战斗力和凝聚力。